International Sales & Coordination Manager (m/w/d)

Permanent employee, Full-time · Berlin

Deine Aufgaben

Koordination des internationalen Sales-Teams:
Sie steuern und motivieren ein globales Team von Sales Managern, stellen eine effiziente Zusammenarbeit sicher und sorgen für eine zielgerichtete Umsetzung der Verkaufsstrategien.
Akquise und Betreuung internationaler Kunden:
Sie gewinnen aktiv Neukunden aus der Verteidigungs-, Sicherheits- und Luftfahrtindustrie und pflegen nachhaltige Beziehungen mit Bestandskunden – von großen Rüstungsunternehmen bis hin zu innovativen Zulieferern.
Vermarktung von Standflächen und Sponsoring-Paketen:
Sie sind verantwortlich für die gezielte Vermarktung von Ausstellerflächen, Premium-Platzierungen sowie Sponsoring- und Werbemöglichkeiten an Entscheidungsträger aus Industrie und Regierung.
Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien:
Gemeinsam mit Ihrem Team erarbeiten Sie gezielte Sales-Kampagnen, entwickeln maßgeschneiderte Angebote für internationale Kunden und sorgen für deren erfolgreiche Umsetzung.
Marktanalyse und Wettbewerbsbeobachtung:
Sie analysieren Markttrends, Konkurrenzveranstaltungen und aktuelle Entwicklungen im Verteidigungssektor, um die Positionierung der Messe kontinuierlich zu verbessern.
Lead-Generierung und Business Development:
In enger Zusammenarbeit mit dem Marketing sorgen Sie für eine effektive Lead-Generierung und treiben den Ausbau des internationalen Kundenportfolios voran.
Präsentationen und Reporting:
Sie erstellen überzeugende Sales-Pitches, Reportings und Analysen für die Geschäftsleitung und präsentieren strategische Verkaufsansätze.
Interne Zusammenarbeit:
Sie arbeiten eng mit dem Event- und dem Marketing-Team zusammen, um ein reibungsloses Messeerlebnis für Kunden zu gewährleisten.

Dein Profil

Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, International Business, Marketing oder eine vergleichbare Qualifikation.
Mehrjährige Erfahrung im internationalen Vertrieb, idealerweise im Bereich Messen, Luftfahrt, Verteidigung oder Sicherheitsindustrie.
Nachweisliche Erfolge in der Akquise und Betreuung von B2B-Kunden, vorzugsweise im Defense- oder High-Tech-Sektor.
Führungserfahrung sowie die Fähigkeit, internationale Teams zu koordinieren und zu motivieren.
Strategisches und analytisches Denken mit einem ausgeprägten Verständnis für Markt- und Wettbewerbsdynamiken.
Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten – auf Deutsch und Englisch (weitere Fremdsprachen von Vorteil).
Hohe Eigeninitiative, Überzeugungskraft und Zielorientierung.
Reisebereitschaft zu internationalen Messen, Konferenzen und Kundenterminen.
Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) sowie MS Office.

Warum wir?

Wir bieten Ihnen

Eine vielseitige Position mit Verantwortung und Entwicklungspotenzial
Ein internationales Arbeitsumfeld
Attraktive Vergütung
Ein modernes, zentral gelegenes Büro im Herzen Berlins mit exzellenter Anbindung

Interessiert?

Möchten Sie in einem dynamischen, internationalen Umfeld mit hochrangigen Entscheidungsträgern aus Industrie und Regierung arbeiten? Sind Sie ein starker Netzwerker und haben den Ehrgeiz, eine der führenden Defense-Messen mitzugestalten und weiterzuentwickeln?

Dann freuen uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung und Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins.

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Über uns

Die DSEI ist als führende internationale Verteidigungsmesse in Großbritannien und Japan fest etabliert. Mit der Einführung von DSEI Germany wird das Portfolio um eine europäische Ausgabe erweitert. Die erste Veranstaltung wird vom 9. bis 12. März 2027 auf der Hannover Messe, einem der größten und modernsten Veranstaltungsorte der Welt, stattfinden.

DSEI Germany richtet sich an ein hochrangiges internationales Publikum, darunter über 1.600 Aussteller, Regierungsdelegationen, nationale Pavillons sowie Unternehmen aus der klassischen und nicht-traditionellen Verteidigungs- und Sicherheitstechnologie.

Your mission

Coordinating the international sales team:
You will manage and motivate a global team of sales managers, ensure efficient collaboration and ensure targeted implementation of sales strategies.
Acquiring and supporting international customers:
You will actively acquire new customers from the defence, security and aerospace industries and maintain sustainable relationships with existing customers – from large defence companies to innovative suppliers.
Marketing of stand space and sponsorship packages:
You will be responsible for the targeted marketing of exhibitor space, premium placements, and sponsorship and advertising opportunities to decision-makers from industry and government.
Development and implementation of sales strategies:
Together with your team, you will develop targeted sales campaigns, tailor offers for international customers, and ensure their successful implementation.
Market analysis and competitor monitoring:
You will analyse market trends, competing events and current developments in the defence sector to continuously improve the positioning of the trade fair.
Lead generation and business development:
Working closely with marketing, you will ensure effective lead generation and drive the expansion of the international customer portfolio.
Presentations and reporting:
You create compelling sales pitches, reports and analyses for senior management and present strategic sales approaches.
Internal Collaboration:
You work closely with the event and marketing teams to ensure a smooth trade fair experience for customers.

Your profile

Degree in business administration, international business, marketing or a comparable qualification.
Several years of experience in international sales, ideally in the field of trade fairs, aviation, defence or security industry.
Proven track record in acquiring and managing B2B customers, preferably in the defence or high-tech sector.
Leadership experience and the ability to coordinate and motivate international teams.
Strategic and analytical thinking with a strong understanding of market and competitive dynamics.
Excellent communication and negotiation skills – in German and English (further foreign languages an advantage).
High level of initiative, persuasiveness and goal orientation.
Willingness to travel to international trade fairs, conferences and customer appointments.
Experience with CRM systems (e.g. Salesforce) and MS Office.

Why us?

We offer

A versatile position with responsibility and development potential
An international working environment
Attractive remuneration
A modern, centrally located office in the heart of Berlin with excellent transport links

Interested?

Would you like to work in a dynamic, international environment with high-level decision-makers from industry and government? Are you a strong networker and have the ambition to help shape and further develop one of the leading Defence trade fairs?

Then we look forward to receiving your informative application, stating your salary expectations and your earliest possible starting date.

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About us

DSEI is firmly established as the leading international defence exhibition in the UK and Japan. With the launch of DSEI Germany, a European edition will be added to the portfolio. The first event will take place from 9 to 12 March 2027 at Hannover Messe, one of the largest and most modern venues in the world.

DSEI Germany is aimed towards a high-level international audience, including over 1,600 exhibitors, government delegations, national pavilions and companies from traditional and non-traditional defence and security technology.

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