Sales Manager (m/w/d)

Permanent employee, Full-time · Berlin

Deine Aufgaben

Vertrieb und Kundenmanagement:
Sie akquirieren aktiv Neukunden aus der Verteidigungs-, Sicherheits- und Luftfahrtindustrie und betreuen ein definiertes Bestandskundenportfolio entlang der gesamten Customer Journey – mit dem Ziel langfristiger Partnerschaften.
Vermarktung von Ausstellerflächen und Sponsoringpaketen:
Sie verantworten die zielgerichtete Vermarktung von Standflächen, Brand Activation-Maßnahmen und Sponsoringangeboten in Ihren Kundensegmenten – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss.
Entwicklung vertrieblicher Initiativen:
In enger Zusammenarbeit mit dem Team entwickeln Sie thematische Sonderbereiche und Vertriebsinitiativen zur Stärkung ausgewählter Produktsegmente.
Markt- und Wettbewerbsanalyse:
Sie beobachten relevante Märkte und analysieren Potenziale, um Trends frühzeitig zu erkennen und innovative Angebote zu entwickeln.
Strategie & Leadgenerierung:
Gemeinsam mit dem Marketingteam konzipieren Sie effektive Maßnahmen zur Leadgenerierung und tragen aktiv zur Umsetzung von Sales-Kampagnen bei.
Interne Zusammenarbeit:
Sie arbeiten eng mit den Bereichen Content, Marketing, Sponsoring und Operations zusammen, um ein starkes Messeerlebnis für Ihre Kunden sicherzustellen.
Reporting und Präsentation:
Sie erstellen überzeugende Reportings, Marktanalysen und Präsentationen für interne und externe Stakeholder.

Dein Profil

Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, International Business, Marketing oder eine vergleichbare Qualifikation.
Mehrjährige Erfahrung im internationalen Vertrieb, idealerweise im Bereich Messen, Luftfahrt, Verteidigung oder Sicherheitsindustrie.
Erfolge in der Akquise und Betreuung von B2B-Kunden, insbesondere im High-Tech- oder Defense-Umfeld.
Ausgeprägte Abschlussstärke, Eigeninitiative und Verhandlungsgeschick.
Strategisches und unternehmerisches Denken sowie Organisationstalent.
Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) sowie MS Office.
Teamplayer mit hoher Kundenorientierung, Qualitätsbewusstsein und Begeisterung für technische und digitale Themen.

Warum wir?

Wir bieten Ihnen

Eine vielseitige Position mit Verantwortung und Entwicklungspotenzial
Ein internationales Arbeitsumfeld
Attraktive Vergütung
Ein modernes, zentral gelegenes Büro im Herzen Berlins mit exzellenter Anbindung

Interessiert?

Möchten Sie in einem dynamischen, internationalen Umfeld mit hochrangigen Entscheidungsträgern aus Industrie und Regierung arbeiten? Sind Sie eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit mit dem Anspruch, eine der führenden Defense-Messen aktiv mitzugestalten und weiterzuentwickeln?

Dann freuen wir uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellung und Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins.

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Über uns

Die DSEI ist als führende internationale Verteidigungsmesse in Großbritannien und Japan fest etabliert. Mit der Einführung von DSEI Germany wird das Portfolio um eine europäische Ausgabe erweitert. Die erste Veranstaltung wird vom 9. bis 12. März 2027 auf der Hannover Messe, einem der größten und modernsten Veranstaltungsorte der Welt, stattfinden.

DSEI Germany richtet sich an ein hochrangiges internationales Publikum, darunter über 1.600 Aussteller, Regierungsdelegationen, nationale Pavillons sowie Unternehmen aus der klassischen und nicht-traditionellen Verteidigungs- und Sicherheitstechnologie.

Your mission

Sales and customer management:
You will actively acquire new customers from the defence, security and aerospace industries and manage a defined portfolio of existing customers along the entire customer journey – with the aim of long-term partnerships.
Marketing of exhibitor space and sponsorship packages:
You will be responsible for the targeted marketing of stand space, brand activation and sponsorship offers in your customer segments – from the initial approach to the conclusion of the contract.
Development of sales initiatives:
In close cooperation with the team, you will develop thematic special areas and sales initiatives to strengthen selected product segments.
Market and competition analysis:
You observe relevant markets and analyse potential in order to identify trends at an early stage and develop innovative offers.
Strategy & lead generation:
Together with the marketing team, you design effective measures for lead generation and actively contribute to the implementation of sales campaigns.
Internal collaboration:
You will work closely with the content, marketing, sponsoring and operations departments to ensure a strong trade fair experience for your customers.
Reporting and presentation:
You will create compelling reports, market analyses and presentations for internal and external stakeholders.

Your profile

Degree in business administration, international business, marketing or a comparable qualification.
Several years of experience in international sales, ideally in the trade fair, aviation, defence or security industry.
Success in acquiring and supporting B2B customers, particularly in the high-tech or defence environment.
Strong closing skills, initiative and negotiating skills.
Strategic and entrepreneurial thinking and organisational skills.
Very good communication skills in German and English.
Confident handling of CRM systems (e.g. Salesforce) and MS Office.
Team player with a high level of customer orientation, quality awareness and enthusiasm for technical and digital topics.

Why us?

We offer

A versatile position with responsibility and development potential
An international working environment
Attractive remuneration
A modern, centrally located office in the heart of Berlin with excellent transport links

Interested?

Would you like to work in a dynamic, international environment with high-level decision-makers from industry and government? Are you an experienced sales personality with the ambition to actively shape and further develop one of the leading defence trade fairs?

Then we look forward to receiving your informative application, stating your salary expectations and your earliest possible starting date.

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About us

DSEI is firmly established as the leading international defence exhibition in the UK and Japan. With the launch of DSEI Germany, a European edition will be added to the portfolio. The first event will take place from 9 to 12 March 2027 at Hannover Messe, one of the largest and most modern venues in the world.

DSEI Germany is aimed towards a high-level international audience, including over 1,600 exhibitors, government delegations, national pavilions and companies from traditional and non-traditional defence and security technology.

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Your application!

We appreciate your interest in Demo GmbH. Please fill in the following short form. Should you have any difficulties in uploading your files, please contact us by mail at demodaten@demo.de.